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激光企业成功的秘诀 资本运作

2014/3/12 9:08:36来源:本站原创 【字体:

导 读:最近有三条新闻引起很大关注,新浪微博激昂上市,筹集了5亿美元;马云发给公司员工或高管的一封重要的电子邮件;第三条是马化腾的腾讯并购京东商城。
关 键 词:激光 大族激光

  最近有三条新闻引起很大关注,新浪微博激昂上市,筹集了5亿美元;马云发给公司员工或高管的一封重要的电子邮件;第三条是马化腾的腾讯并购京东商城。
 
  看了这些笔者就会想到一些问题,比如腾讯是如何发家的?马化腾当初投资了多少钱打造了如今价值1200亿美元的腾讯?很多人说在腾讯起步之时,他实际只投入了几十万人民币,而且,这几十万人民币也是炒股所得。腾讯后来发展一系列的资金都是借助社会的资金。
 
  而马云现在虽然放弃了在香港上市的机会,但是阿里巴巴的市值实际上早已超过了1000亿美元。在这1000亿美元中间,他的资本贡献是多少?笔者查到一个数字,最多是借债的2000美元。那么,他的资金从何而来?大家可以看一些数据,1999年他融资500万美元,2000年融资2000万美元,2004年融资8200万美元,换言之,他的资金都是社会的资本。
 
  现在很多做激光企业的人在资本方面都是非常艰难的,这个钱从哪里来?有些企业很有钱,怎么把这些钱用好?有些企业是捧着金饭碗要饭吃,因为他有沉淀的资产,如何能够把沉淀的资产变活,能够发挥最大的经济效益?
 
  对此,中国人自己创造的一个词汇,并且这个词汇具有很深刻的含义------资本运作。
 
  笔者认为企业资本运作指的是企业能够以资本作为杠杆或纽带,去充分地利用社会资源,达到资本的高度整合的一种方式,包括如何激活股权,如何整合沉淀的资产,如何利用好社会资本和其他资源。
 
  一、团结激光“顿悟”资本
 
  有着深厚的学院派创业基因的武汉团结激光股份有限公司(下称“团结激光”)如今已成为“中国光谷”产业规模最大的核心企业之一,拥有得天独厚的产业地缘优势和雄厚的技术积累的团结激光在“顿悟”资本之后开启了全速前进模式。
 
  从上世纪90年代初期创业,经历过六次濒临倒闭的资金危机,到今天迎来高速发展的历史契机,团结激光的发展之路,很大程度上可以视为大多数中国民营高科技公司创业之路筚路蓝缕的缩影。“1994年,在武汉郊区一个叫团结村的村子里,董事长陈海兵和另外五个合伙人租了一间农舍,谋划涉足激光产业。没有资金、没有场地、没有设备,还是当时团结村村委书记拿出了村子里的300万元支持,度过了难关。”团结激光财务总监万朝晖对于陈海兵的创业精神极为钦佩。
 
  团结激光总经济师王丽娟谈到:“即使在2008年金融危机的影响下,农行不但未降低授信额度,反而以集团授信的方式增量授信1亿元,最大程度减少了金融危机带给企业的资金压力,确保企业的平稳增长。这又何止是雪中送炭!”
 
  在与团结激光合作过程中,农行积极满足企业发展需求,扶持企业做大做强。2009年左右,在与武汉团结激光的交流中,农行提出建设性意见,建议公司通过融资租赁的方式购买激光设备,设立全国激光加工站,快速占领市场。当时,银行短期流动资金贷款无法支持项目的长期建设,农行通过引入第三方进行融资租赁,成功为公司办理融资租赁业务单笔1.2亿元,促成了团结激光的快速发展。
 
  团结激光苦熬20年创造了我国激光产业的18个第一,其中包括开发出国内首台18米长大型高功率激光切割成套设备并首次进入中国船舶和桥梁制造业;首次装备铁道机车行业;首次装备冶金行业;首次装备天然气行业;首次装备石化行业;首次装备有色金属行业;首次出口美国、日本等国家以及中国香港、台湾等地区。
 
  同时,团结激光是国内自主研发高功率激光切割、焊接机型号最多的激光企业,共五大品种19种型号;是国内自主研发高功率激光热处理、熔覆成套设备最多的激光企业,共三大系列14种型号;是率先构建“高功率激光器—高功率激光成套设备—百家激光加工连锁”激光产业链的激光企业;成功研制全球功率最大,切割速度最快的激光器——1万瓦轴快流激光器……
 
20多年前的中国创业者,显然普遍缺乏资本杠杆的意识,VC和PE的概念,对于当时学院派出身的陈海兵还十分生疏。“非常不容易!”万朝晖感叹道。充分利用资本金融的力量,是将科技快速转化为生产力和利润的有效途径。万朝晖直言,“从过去的发展历程上看,团结激光的资本运作和资金管理相对比较落后,但我们去年就已成立了资本部,专门进行资本运营。引进了湖南海捷基金等战略投资者,海捷基金前期投资一亿元,目前已经到账5000万元。”除了引进战略投资者,团结激光还取得了银行20多亿元的授信。
 
  在企业的高速发展期,充足的资金支撑和对资金的有效管理是必不可少的。作为财务负责人,万朝晖不仅要考虑怎么“找钱”,还要考虑怎么“管钱”。万朝晖的思路很明确,“我的工作重点就是一个中心、两个基本点,一个中心就是以预算管理为中心,两个基本点是控制资金风险、降低成本费用。”为此,团结激光成立了成立专门的资金管理领导小组,协调各个子公司、部门间的资金归集、使用,每周召开资金管理会议,管理集团各公司的资金流动情况,担负起资金运作、资金分析和资金监控的职责。此外,团结激光还设立了资金池,集中各子公司的闲置资金,调剂资金给急需用钱的公司。“不过资金使用都是有成本的,我们参考商业贷款利率支付或收取资金利息,保证资金用在刀刃上,用好每一分钱、产生最大的资金效益。”同时,执行好现金预算也是万朝晖一直强调的,“事无预则不立,通过管控好各子公司现金预算,一方面能够加强管理和监控,另一方面能够提前预知集团资金收支状况。当资金充裕时,可提前编制、安排投资计划,当资金紧张时,也可提前安排融资计划,从而达到提高投资收益、降低融资成本的目的。”
 
  经历过多家企业沉浮的万朝晖对资金的风险控制有极高的警觉性,“我们至少有7亿元资金是不能动的,这是安全警戒线,必须遵守。基于这个思路,我们目前觉得资本链还算是比较轻松的。”
 
  谈及未来,万朝晖表示,志存高远的团结激光有很明确的“三步走”战略目标。“第一步是1995~2010年,这是打基础的阶段,我们已经走过去了;第二步我们是要争取在2010~2020年内做到亚洲第一,总销售收入实现100亿~500亿元;在第三阶段的2021~2045年,我们要实现总销售收入500亿元再到1000亿。在2045年,公司成立50周年时,集团总销售收入规模突破1000亿。集团员工从10000人增加到50000人以上,成为国际上有较大影响力的激光企业。”
 
  二、大族激光高云峰“玩转”资本市场
 
  深圳大族激光作为国内激光加工设备的龙头企业,17年来一直保持高速发展,通过强大的研发实力进行技术创新,在世界多地绽放“大汉民族”激光之花。大族激光董事长高云峰先生出生于1967年。北京航空航天大学飞行器设计专业学士,北京大学工商管理硕士。曾任职于南京航空航天大学、香港闪达电子有限公司、香港远东电脑系统公司和华达电脑软件公司。1996创办深圳市大族实业有限公司,任该公司董事长。2004年大族激光上市,是中小板“老八股”的领军者。
 
  2014年2月6日,大族激光公布了2013年度业绩快报,该公司报告期营业总收入为4,366,214,128.71,较上年同期4,333,014,542.47增长0.77%;营业利润为501,455,584.34,较上年同期618,100,638.49降低18.87%;利润总额为659,712,637.84,较上年同期746,144,106.39降低11.58%;归属于上市公司股东的净利润为574,237,127.06,较上年同期618,553,032.15降低7.16%;基本每股收益(元)为0.55,较上年同期0.59降低6.78%;加权平均净资产收益率为16.62%,较上年同期20.02%降低-3.40。
 
  高云峰的“贵人” 8万美金
 
  高云峰把自己真正的商业生涯起点设在1992年。
 
  “1992年我来到香港,不过当时我是以技术人员的身份来做事,我们在香港做一些同武器相关的敏感产品。后来,我换了个公司开始做激光打标机业务。我仅仅做了一年,因为一年之间,我的生活发生了一些奇妙的变化。”高云峰表示说,“当时中国航空技术进出口公司下面有一个中航集团,下面又设了一些公司,我的很多同学在这里面。我就经常去深圳玩。那时候深圳还很破,但是有一种百废待兴的感觉。”
 
  高云峰下定决定要从香港撤了。“我不想再花7年时间弄一个香港居民身份,这是很无聊的事情,香港房价贵而且机会少,它会让我平淡而又疲于奔命。”他说。
 
  1995年,就在高在深圳落户创业的时候,一个机会从天而降。
 
 “当时我过去的一个客户,香港客户,需要订激光打标机设备。他准备向德国定购,刚好跟我谈起这件事,因为此前我一直帮他维修激光打标机。要知道,国外的激光打标机是非常贵的,8万美金,而且外国人并不很重视远东市场,比如说设备要是坏了,需要提前8周预约维修。这几乎是一个笑话,因为设备一直都安在生产线上,一刻也不能停,否则整个生产线都要停下来。香港这方面的技术人才又少,我就一直给他的公司大量做紧急维修和维护。他很信任我,而且我们聊天彼此都感觉很舒服。我们经常聊哲学。”
 
  这个香港人是一个白血病患者。“他看破了很多东西,并且对道家思想非常着迷,而我本人也具有这种哲学倾向。”高云峰说,“人和人是很奇怪的,当你们在意识形态层面很接近时,你们可以在短时间积累起非常大的信任感。当我听说他向德国订机器的事的时候,几乎是一种本能的反应,我向他吐露了我的冲动:把给德国人的30%预付款给我,我给他做一个公司出来,三个月内把机器做出来,运转正常地交付给你,并且算你入股公司。”
 
  这个香港病人也许是高云峰人生最重要的“贵人”之一。香港人用一种“道家虚无”的精神来看待他和高云峰之间即将到来的合作。“香港人说,我把预付款给你,你公司股份我一股不要,大家是朋友,没什么好说的。如果机器做不出来,告诉我一声即可,不用还钱了。”高云峰早几年前回忆说:“我一直觉得这个世界好人还是很多的。这个香港客户在1999年去世了,他激发了我的潜能,可惜,他没有看到大族激光和我现在的成就。”
 
  这个故事的结局是,高云峰发动深圳的同学和朋友,一起加班加点工作,在3个月内把机器做成,保质保量地交付了。“这是我的第一桶金。1996年,我就用这一桶金迅速注册了公司大族实业。我持有100%的股权。有效注册资本全部来自于香港人最后支付的8万美金。”
 
  高新投的风险投资
 
  大族实业一直苦苦忍受现金流不足,应付账款过高的苦恼。“这同我们装备业的行业特点有关。因为货款金额大,国内金融租赁业务又不发达,导致我们的现金回笼非常不及时,公司也在摇摇摆摆中前行。”
 
  高云峰说,“1997年是我们最难过的时候,我们缺钱缺到了顶点。我将公司的金杯面包车典当,给每个员工发了1千元回家过春节的路费。我当时就在想,我们需要一笔巨大的融资来摆脱这个局面。”
 
  恰恰是在1998年,也是为了效仿“硅谷”的成功,对中小企业的风险投资成为各地政府热衷的“政绩”之一。当时深圳市成立了深圳高新技术产业投资服务公司,以解决中小企业融资难担保难的问题。
 
  高云峰清晰地记得自己从报纸上看到这个消息后的兴奋,挎着一个黄军包,手握一张报纸的他兴冲冲跑去找高新投。“我将一大群老总请到我们几十平米的办公室,我们的办公条件让他们很难受,但我的产品让他们很激动。他们决定向我们风险投资。”
 
  但是,高新投提出了两个条件,这两个条件让高云峰感到不公平和为难。他说,“国有资本和一个个体户之间的条款不可能是平等的。”
 
  高新投的两个要求是:一个是要控股,即在新成立(高新投和大族实业共同投资的)大族激光股权结构里,高新投要占大头,即控股51%。另外一个是以净资产的价格作价,大族不准溢价转让股权。
 
  “他们的理由是,高新投是政府的,如果是小股东,面子上过不去。在你这么一个小公司里还做小股东。另外,如果溢价购买股权的话,外面会有人讲闲话的,猜疑高新投的人和大族勾结,把溢价的好处捞到自己的口袋。”
 
  高云峰说,“其实,我真的不是很情愿,但也没有办法。我们公司当时的利润都有几百万,属于非常好的企业。我最终还是被当时高新投的副总蔡凡说服了。”
 
  不过,高云峰还是做了一个“埋伏”,他要求,如果大族激光的净资产从高新投入股后的860万在一年半之内变成2000万的话,那么高云峰就可以从高新投手中买回2%的股权,使高本人能持有51%,拿回公司的控制权,高新投同意了这个要求。“他们认为这是个不可能的任务。”高说。
 
高新投的438万元的投资的确让大族激光有了迅速扩张的实力,大族激光开始在研发和全国网点铺设上有了更大力度的投入,高云峰开始构想大族激光的整体战略。他说:“如果我们能把激光打标机做得很普及,从工业领域进入办公甚至家庭消费,就像复印机一样,那么占有7成市场份额的大族就赢了,就像施乐在行业内的地位和成就一样。”大族激光开始把自己的战略重点不是放在市场份额的绞杀上,而是放在市场的普及推广和深度开发上。“我们考虑的不是竞争对手,而是我们市场的整体蛋糕。”高云峰把自己的产品战略概括为“四化”:小型化,耐用化,廉价化,方便化。
 
  毫无疑问,高新投的入主对大族激光起到了很大的作用,尤其是在融资担保这一块。在高新投的担保下,大族最高时得到了2800万元的贷款担保额。
 
  上市十年全球激光企业市值第二
 
  2004年6月25日,大族激光股票在深交所上市,股票简称:大族激光,股票代码:002008。上市当天,大族科技的涨幅夺冠,超过400%。大量机构涌进,大族激光的前十大股东席位除他本人、大族实业、红塔创投外,均被机构占领。当年,高云峰迅速登上国内富豪榜。近日,在新财富杂志发布2013年500位富人榜中,高云峰以25.7亿元财富值位列378名。
 
  大族激光上市前营业收入只有2.8亿元,公司主营业务收入1.06亿,净利润从0.26亿元,2012年营收达到43.3亿元,归属于上市公司股东的净利润6.19亿元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.72亿元,其营业收入翻了20倍。其速度之快,发展前景一直被业界看好。根据其2004年年报显示,全年主营业务收入约为4亿元,涨幅接近46%;净利润4640万元,比2003年上涨26.26%。高云峰当时说:“现在的大族激光就像是穿上了一双红舞鞋,它的使命就是不停地跳舞。”2005年大族激光营业收入5.56亿元,净利润为6046.15万元,涨幅为30.28%。2006年该数据增长46.79%,净利润为8874.9万元。业绩越来越漂亮,大族激光上市时的高成长性不断兑现。
 
  权威的数据统计,2006年全球工业激光加工系统的销售额为47.1亿美元,比2005年增长9%。全球工业激光加工系统销售数量为 37525台,比2005年增长6%。而大族激光2006年销售各种激光设备3438台,约占世界销售量的9.16%,比上年提高1.8个百分点。根据其2007年年报,全年该公司营业收入接近15亿元,净利润首次突破亿元大关,达到1.68亿。业务收入增长了4.3倍;净利润从上市前的几千万增长了3.6倍,从而一跃成为中国激光装备行业的领军企业。那个时期的高云峰放出豪言壮语,50%以下的年均复合增长率根本不能接受。
 
  近日,大族激光2013年度颁奖盛典在深圳大学城体育中心举行。 期间大族激光董事长高云峰公布了2013年经营业绩和成果,大族集团以23.22亿美元的市值排在全球激光上市公司第二名。其中IPG以39.80亿美元排在第一位,第三位的Coherent和第四位的Rofin市值分别为18.20亿美元和7.43亿美元。
 
  可以说,如果大族激光没有上市成功,就没有机会筹集到大量的资金为企业进一步发展壮大提供了资金来源;就没有机会推动企业建立规范的经营管理机制,完善公司治理结构,不断提高运行质量;就没有机会通过股票交易的信息通过报纸、电视台等各种媒介不断向社会发布,扩大了公司的知名度,提高了公司的市场地位和影响力和扩大市场销售量等;就没有如今的中国激光装备业的领军企业。
 
  三、华工激光投资创立锐科激光打造中国人自己的光纤激光器
 
  2012年为武汉锐科光纤激光器技术有限责任公司成立5周年华诞,该公司从5年前一个名不见经传的小企业,已经发展成国内赫赫有名的生产大功率光纤激光器的知名企业,并积极筹备在创业板上市。
 
  武汉锐科光纤激光成立于2007年4月,2007年9月正式运行,2008年被湖北省认定为高新技术企业,并承担国家科技支撑项目和国家重大专项。目前公司拥有和申请专利六项,已规模化、产业化生产两大系列产品并在国内建成了光纤激光器产业链。2010年公司员工将达100人,光纤激光器的直接销售收入将达6000万元。经过几度扩产,公司已具备了年产2亿元光纤激光器的生产规模。
 
  闫大鹏在美国是做光纤激光器的,而国内的激光器研究一直处在实验室阶段,长年依靠进口。那几年,闫大鹏得知自己在美国参与研发的产品被高价卖回国内,内心深受触动。他想到,“我有技术,为何不回国助力激光器产业发展,扭转国内受制外国技术封锁、价格垄断的困局呢?”2006年,闫大鹏随海外高端人才代表团到武汉参加“华创会”,抱着试试看的心态来寻找合作伙伴。
 
 当时,国内激光龙头企业华工科技也正在寻求一名领军人才。得知闫大鹏的到来,华工科技如获至宝,立刻向闫大鹏伸出橄榄枝。当天,华工科技的董事长马新强还在外出差,获知消息立即星夜驰回武汉,又追着闫大鹏的脚步,飞到了北京。一夜长谈之后,闫大鹏被马新强的真诚打动,当即拍板,要与华工科技展开合作。次年,闫大鹏便出资1000万现金入股,双方合作成立了武汉锐科光纤激光器技术有限公司。
 
  这是业内广为流传的一段美谈,被称作现代版的“萧何月下追韩信”。
 
  2007年4月,华工科技子公司武汉华工激光工程有限责任公司与闫大鹏共同出资设立武汉锐科光纤激光器技术有限公司。该公司的注册资本为人民币3000万元。华工激光持股50%。2009年,华工科技完成对武汉锐科的第二次增资1500万元,公司资本达6000万元,持股比例仍为50%。
 
  2008年,武汉锐科还是处于成立初期,公司当年仍处于负利润状态。
 
  2009年,武汉锐科扭亏为盈,当年实现430万元利润。
 
  此后,由华工科技和锐科光纤激光器技术有限责任公司共同研制的“4kW全光纤激光器”通过湖北省级科技成果鉴定,成为全球第三家掌握此项技术的企业。
 
  据悉,“4kW全光纤激光器”明年有望量产,今后将彻底改变我国高功率光纤激光器依赖进口、核心技术和知识产权受制于国外的状况,为高功率数控激光加工系统嵌入“中国心”。
 
  华工科技相关负责人介绍,“4kw全光纤激光器”项目系公司承担的工信部“高档数控机床与基础制造装备”重大专项子课题。项目成果主要运用于飞机、船舶、汽车制造及军工领域,达产后将形成年产200台套的生产能力。
 
  2013年7月21日下午,在湖北省省委书记李鸿忠和省长王国生等领导的陪同下,习近平总书记来到武汉东湖国家自主创新示范区,了解中国光谷发展情况。
 
  在展示厅,总书记与光谷光电子信息产业、激光产业、3D打印、集成电路产业、地球空间信息产业、新能源产业、生物产业等领域企业家进行了交流,包括烽火科技集团董事长童国华,武汉锐科光纤激光器技术有限责任公司国家“千人计划”专家闫大鹏,武汉滨湖机电技术产业有限公司董事长史玉升,武汉新芯董事长王继增,中国工程院院士刘经南以及阳光凯迪新能源集团董事长陈义龙等。
 
  当武汉市市长唐良智向总书记介绍这位是2010年7月您曾在北戴河接见过的海归专家闫大鹏时,总书记亲切地问,在国内一切都好吗。闫大鹏向总书记介绍了高功率光纤激光器的研发、生产和应用情况,总书记还详细地了解了国外的发展状况以及目前公司的生产规模,并希望海外归国人才为国家建设作出贡献。
 
  据悉,为打破垄断,闫大鹏等研究团队历时一年研发攻关,终于掌握万瓦级光纤激光器技术的自主知识产权。闫大鹏此前曾表示,年内有信心冲刺2万瓦技术,实现产值1.6亿元。
 
  四、结 语
 
  资本运作又称资本经营。包括:连锁销售、资本孵化、民间合伙私募和互助式小额理财。通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动,利用以小变大、以无生有的诀窍和手段,实现价值增值、效益增长的一种经营方式。它的核心理念,就是把零散的资金集中起来,按照一定的比例,进行重新分配,让一部分人快速富起来,让绝大多数人挣到钱。
 
  资本只有在运动中才有活力,静态的货币是没有价值的。然而作为实体的激光企业来说,资本运作也要建立在好的投资项目基础之上。只有预计未来现金流量大于资金投入的成本(包括时间成本、通货膨胀以及资本所有者的期望),才能真正体现资本运作的价值。否则只能像部分上市企业一样,通过溢价吸收大量公众资本,却没有正收益的项目投资,只能把资金投到理财产品去了,而这却是许多投资者不愿看到的。


 
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